MDRT 2026 標準：百萬圓桌、COT、TOT 的意思與香港門檻要求

MDRT 2026 年香港的達標門檻是有效佣金 HK$493,100，或有效保費 HK$1,972,400——二擇其一。COT 是這個數字的三倍，TOT 是六倍。

以下先解釋三個名稱的意思，再看完整數字與它對客戶的實際參考價值。

MDRT 是什麼意思？

MDRT 是 Million Dollar Round Table（百萬圓桌） 的縮寫，1927 年成立，是壽險與理財專業人士的國際會員組織，成員遍布全球數十個國家。

要理解它，記住三件事：

1. 它是業績資格，不是專業牌照。 在香港執業所需的是保險業監管局發出的持牌保險中介人牌照，與 MDRT 無關。
2. 會籍為期一年。 按上一年度業績計算，翌年須重新達標才能保留。所以「MDRT 會員」指的是某一年度達標，不是終身頭銜。
3. 除業績外還有操守要求。 會員須遵守組織的道德標準。

COT 是什麼意思？

COT 是 Court of the Table（內閣會員），門檻為 MDRT 的 三倍。

TOT 是什麼意思？

TOT 是 Top of the Table（頂尖會員），門檻為 MDRT 的 六倍，是三級之中最高的一級。

三者是同一套制度的三個級距，不是三個不同的組織。

2026 年香港的達標門檻

門檻以佣金或保費二擇其一達標，並以上一年度的業績計算。COT 與 TOT 的要求分別為 MDRT 的三倍與六倍。

要留意的三點：

1. 這是業績門檻，不是收入。 有效佣金是公司支付給中介人的佣金總額，中介人本身的營運開支、團隊分成與稅項並未扣除。把 MDRT 門檻直接當成「年薪」是常見誤讀。
2. 會籍每年重新計算。 MDRT 資格為期一年，翌年須重新達標才能保留會籍。因此「MDRT 會員」指的是某一年度達標，而非終身資格。
3. 除業績外還有操守要求。 會員須遵守組織的道德標準。

這個資格對客戶有什麼參考價值

它說明的是： 這位中介人在某一年度完成了相當的業務量。這通常反映經驗、客戶基礎與投入程度。

它不說明的是：

• 產品是否適合你。 高業績與「給你的建議是否適合」沒有必然關係。
• 服務的持續性。 業績達標的一年之後，服務水平不會自動維持。
• 產品範圍。 中介人能提供的產品，取決於他的主事人是代理還是經紀，與 MDRT 資格無關。

更值得問的三條問題：

1. 你是保險代理還是保險經紀？可以接觸哪幾間保險公司的產品？
2. 你的持牌狀態如何？（可在保監局登記冊自行查核）
3. 你為什麼推薦這一份而不是那一份？請說明條款上的理由。

第 3 條的答案，比任何頭銜都更能說明專業程度。

對從業員：達標路徑的現實

以 MDRT 的佣金門檻 HK$493,100 為例，能否達標主要取決於三項：

• 客戶基礎的深度——重複購買與轉介，比單次成交更能支撐長期業績。
• 產品組合——不同產品的佣金結構差異很大，長期壽險與短期產品不可同日而語。
• 持續性——會籍每年重算，因此重點是可重複的流程，而非單一年度的衝刺。

值得注意的是，把達標當成唯一目標會帶來明顯的操守風險——業績壓力與客戶最佳利益之間的張力，正是 CPD 中「道德或規例」必修時數要處理的問題。行業的發牌與 CPD 制度，見香港保險入職流程 5 步驟。

常見問題

MDRT 是什麼意思？

MDRT 是 Million Dollar Round Table（百萬圓桌）的縮寫，1927 年成立，是壽險與理財專業人士的國際會員組織。它是按上一年度業績計算的一年期資格，不是專業牌照，也不是終身頭銜。

COT、TOT 又是什麼意思？

COT 是 Court of the Table（內閣會員），門檻為 MDRT 的三倍；TOT 是 Top of the Table（頂尖會員），門檻為 MDRT 的六倍。三者屬同一套制度的三個級距。

2026 年香港的 MDRT 門檻是多少？

有效佣金 HK$493,100，或有效保費 HK$1,972,400，二擇其一達標，以上一年度業績計算。

COT 和 TOT 的要求是多少？

COT 為 MDRT 的三倍，TOT 為六倍。以 2026 年香港門檻計，COT 約需佣金 HK$1,479,300，TOT 約需 HK$2,958,600。

MDRT 會員等於年薪過百萬嗎？

不等於。門檻計算的是有效佣金總額，未扣除中介人的營運開支、團隊分成與稅項。這是業績指標，不是實收收入。

MDRT 資格是終身的嗎？

不是。會籍為期一年，每年須按上一年度業績重新達標才能保留。

揀保險顧問時，應該只看 MDRT 嗎？

不應該。更實際的是確認對方是代理還是經紀、可接觸哪些產品、持牌狀態，以及能否就推薦的產品說出條款上的具體理由。